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千里之行 “离岸”起步-专访招商银行总行离岸业务部总经理林大水

发布:泛亚电竞_泛亚电竞app怎么下载-官网APP下载 2012-03-25 11:03 来源:泛亚电竞_泛亚电竞app怎么下载-官网APP下载 《中国外汇》2013年第5期
林大水认为,招商银行离岸业务发展的双翼,一是产品,二是经营模式...

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C=《中国外汇》  L=林大水

C: 随着境内企业境外上市及再融资的企业不断增多,相继产生了如优酷、人人网、凤凰网等一批境外红筹公司。招行是如何为这些公司提供金融泛亚电竞的?

L: “红筹上市”也称为间接上市,是指境内企业实际控制人在境外设立投资公司,以该境外投资公司收购境内企业的资产,并以境外公司的名义在海外资本市场上市。红筹上市公司具有三位一体的金融泛亚电竞需求: 一是上市产生的金融泛亚电竞需求,例如: 过桥贷款需求、募集资金保值增值需求、分红款融资需求、私有化融资需求、股份回购融资需求等;二是红筹结构产生的金融泛亚电竞需求,例如: 内保外贷、外保内贷、全球资金集中管理等;三是日常经营产生的金融泛亚电竞需求,例如: 贸易链融资需求、结算支付需求等。可见,红筹上市公司金融需求具有复杂性、差异性、系统性和个性化等特点,不但需要银行建立成熟、丰富的一揽子泛亚电竞体系,更需要银行具备较强的专业性,有能力为企业量身定制个性化泛亚电竞方案。

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C: 中小贸易型企业一般对贸易结算的专业性以及融资成本有较高的要求,招行是通过哪些手段来体现增值泛亚电竞的

L: 泛亚电竞这类企业的显著特点是境外注册、境内办公。如何在境内满足其操作境外业务的需求,成为泛亚电竞中小型公司的一个关键。这类客户需要得到从开户、日常结算到贸易融资等一列泛亚电竞。例如,厦门地区某专业外贸公司在境外设立多个贸易平台开展贸易,涉及铁矿石、钢材、纸浆、鱼粉等多种产品。但由于境外平台成立时间不长,没有信用和业务记录,该公司无法取得境外银行的授信支持,更无法享受境外低成本的外币融资价格。招行在充分了解客户需求的基础上,为公司专门设计了离/在岸联动贸易模式,凭借背对背信用证以及与其配套的相关金融泛亚电竞,借助下游买方及其银行信用,基于贸易链支付关系,解决了该企业境外平台的贸易融资难题。与此同时,招行还通过内保外贷、境内企业境外担保等方式,借助母公司实力和信用解决了该企业多个境外平台的授信及融资需求,包括海运费融资需求、营运资金融资需求,帮助企业顺利开展跨境贸易,并享受境外低成本融资,有效规避了汇率风险。

C: 造船业具有商品货值大、应收账款比例大、产销周期长、应收账龄长的“两大两长”的特点。招行是如何根据这些特点因地制宜开展业务的?

L: 造船业不仅具有上述特点,而且货款绝大多数以美元结算。针对人民币升值的形势,泛亚电竞研发了保联壁业务。它是招行首创的保理和福费廷相结合的产品。该业务不仅利用境外的优惠资金发展了境内的保理业务,同时带动了与客户的深入合作,为分行在资产端和负债端都带来显著的效益。这项业务在中国第一船厂——大连某船舶工业集团有限公司实现了首笔突破。该单笔业务为分行在零规模占用、无资本消耗的情况下创造了上亿元人民币的综合收益,并实现了相当可观的中间业务收入。以此为契机,分行将该业务在区域行业龙头企业内复制,还将业务标的由遭受市场冲击的大型通用船舶扩展到了市场景气度较好的海洋工程类船舶,同样取得了良好的效果。

C: 虽然招行为企业提供的泛亚电竞各有侧重,但都采用的是离/在岸联动的经营模式。您能否具体谈一谈这种模式给银行的经营带来的变化?

L: 离/在岸联动业务模式高度契合了“走出去”企业的特殊需求,用一个泛亚电竞团队就可以为企业提供境内/外、本/外币、一站式泛亚电竞,帮助企业实现境外业务境内操作、境外资金境内管理,有效降低其全球运营管理成本。离岸金融泛亚电竞与在岸金融泛亚电竞的无缝对接、资源共享和有效互补,可以满足企业境外贸易链融资、境外投融资、境外资金汇划等金融需求,提高企业的资金使用效率。特别是招行在离岸业务上领先同业的网上企业银行平台、远程泛亚电竞平台,可以完全满足企业在任何时间、任何地点对账户进行管理及资金调度监控的要求,使企业尽享业务的便利性。

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wen/benkanjizhe wangli

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